短宣是支持本國或其他國家的教會和同工，他們不是孤軍奮戰，而是有強大的後勤補給，給予精神上及實質上的支援。然而，短宣的最終目的是成全當地，使之強健、自主獨立，並且有能力走出去支援其他地方。

以醫療短宣團來說，策略是以醫療做掩護，得以進入福音嚴峻地區，吸引當地民眾走出家門，讓當地同工有機會接觸他們，即觸及「未觸之民」。

現在醫療短宣的安排流程多調整為：

1️⃣ 掛號檢傷
2️⃣ 衛教（候診區）
3️⃣ 牙科/內科/中醫
4️⃣ 藥局
5️⃣ 禱告福音組

前面1-4流程都是為了軟化人心，為第5站鋪路，由第5站傳講福音大能，為病人禱告，它才是真正的壓軸。

耶穌曾說：「耶穌對他們說，大凡先知，除了本地親屬本家之外，沒有不被人尊敬的」，國外來的醫療短宣隊非本地、本家，具有絕對優勢。

許多地方，當地同工敲門多次，仍不開門，但是聽到「外國人」，而且是來「幫他們看病的醫療專業人員」時，多數都願意敞開大門與心門，願意讓我們這些外國人為他們禱告，第5站的目標通常可以順利達成：「未觸之民，get！」

猶記得2017年暑假在中國昆明短宣時，聽到一位當地宣教士的分享，他提及絕大多數的少數民族仍是「未觸之民」，即從未接觸福音的人民。

這一年來，我們公司無論做什麼銷售報告，一定要附上一張Magic slide ✨⭐️💫「銷售漏斗 (sales funnel)」才上道，報告寫著寫著，我聯想到這個家喻戶曉的銷售漏斗，不只可以用在在業務行銷，在宣教禾場也適用，與短宣策略相呼應。

絕大多數的人，信主都歷經以下階段：

1️⃣ 未聽過福音（未觸之民）
2️⃣ 聽過福音（未得之民）
3️⃣ 對福音有所興趣，想更認識（慕道友）
4️⃣ 受洗歸入主的名下（基督徒/主的門徒）

我們正處「大數據」時代，上述四階段，每一階段的轉換比例（轉換率：conversion rate)，目前恐怕只有上帝知道實際數據，因為宣教的世界，少有人收集數據，數據分析人才也尚未投入宣教事工。

以下針對銷售漏斗應用於宣教策略進行說明，建議配合圖片，更容易理解。

舉例：G國的總人口為100,000人，都還未接觸過福音，即100,000人皆是「未觸之民」。

👉假設「未觸之民」轉換為「未得之民」的比例為5%
100,000人 X 5%= 5,000人

👉假設「未得之民」轉換為「慕道友」的比例為2%
5,000人X 2%= 100人

👉假設「慕道友」轉換為「基督徒」的比例為50%
100X 50% = 50人

短宣的主要目的是增加「未觸之民」轉變為「未得之民」的人數，即提升此階段的「轉換率」。🆙🆙🆙

以G國來說，每增加1%的「未觸之民轉換未得之民」的轉換率，最終會增加10人歸入主的名下。

當然，我們也可以反向推算，如果G國的目標受洗人數是400人（即基督徒比例0.4%)，那麼需要有多少人從「未觸之民」轉換為「未得之民」才能達到目標❓❓❓

這題就煩請讀者自行練習算數兒了😆🤔✍️🤚🖖🤟✌️ 🧮

銷售策略是增加潛在客戶的接觸量，以短期宣教來說，增加接觸「未觸之民」正是關鍵，後續再由當地同工跟進「未得之民」！

要增加轉換率就要更多的人去到那裡，並且與當地人接觸。當然數位時代，宣教可以透過無國界的網路去推廣，但是語言的隔閡以及網路普及率的限制，其影響力及效果仍然有限。你可以選擇長期宣教，可以選擇短宣、可以選擇透過不同形式參與，但不可以不選🤣。我們打的是團體戰，宣教禾場的人力需求比你想像中的更大，需要有組織、持續性的計劃和執行措施來提升轉換率的動能。

我相信透過我們實際行動、禱告以及上帝的權能，每一階段的轉換率會超乎我們所求所想 (註1)，祂樂於與我們同工，更喜歡我們為祂而做，為祂而去，使萬民做祂的門徒，「使徒行傳」的英文是ACT，是動詞，不是動嘴動腦而已，你決定動手動腳了嗎❓

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註1:
” 耶穌用比喻對他們講了很多事。他說：「看哪，有一個撒種的出去撒種。 他撒的時候，有些種子落在路邊，飛鳥來把它們吃掉了。 有些落在岩石地上，那裡沒有多少泥土，它們立刻就發芽了，因為土不深； 當太陽升起，它們被暴曬，就枯萎了，因為沒有根。 有些落進荊棘叢裡，荊棘長起來，就把它們擠住了。 但是另有落在好土壤上的，就不斷地結出果實來，有一百倍的，有六十倍的，有三十倍的。 凡是有耳，就應當聽！」” (馬13:3-9)